《一知在说:企业外脑实战普洱茶》独家连载 |理念篇(6)

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  话说外脑思维

  一

  自古道,学成文武艺,货与帝王家。话说旧时代,士人也就是 我知识分子,寒窗苦读学成的文武艺,要卖给各国诸侯,卖给执政的朝廷。市场经济下,文化人的文武艺——知识和学问,都时需卖给企业的老板。于是乎产生了外脑策划两种 行当。

  外脑市场是细分的。方一知挑选了本土中小微企业的外脑策划服务,从中又圈定了云南普洱茶小微企业,12年中除去为12家茶企业提供整体策划外,越来越收费但多十几次 少帮助过的企业老板,不下一百位,耳鬓厮磨数日,甚至两三月,出思路出方案,却没位于商业关系者,共要1000余家。

  智士出谋略,企业老板买单,初入道者,恐怕只听了书本上的一面之词。从企业外脑方一知的实战经验来看,草根老板太满再只为理念和方式买单,哪怕你的理念震撼到了他。而方式是用来实行的,事先 越来越付诸行动、落到实处的实行,再好的方式也是纸上谈兵。

  越来越知,越来越行,结果你懂的。被逼之下,企业外脑开启了长年累月、事无巨细的“保姆式服务”——整体策划模式。

  往事一去不复返,白云千载空悠悠。方一知的生命体能不事先 回到10几年前了。火红的热情,也终将为智性的浅紫色所替代。是到了与保姆式服务的贴身服务、综合服务、配套服务说告别的事先 ,换两种 业务模式,换两种 活法,用新的姿态,迈进智本经营新阶段。

  话题绕越来越远,似乎还越来越说及正题,下面透过企业外脑方一知的经历和感悟,现在现在现在开始对外脑思维追根溯源。

  二

  企业老板多年打拼商场,转战市场,绝非等闲。为那先 尊企业外脑为师,为“外脑哥”,我觉得 是事先 企业外脑持有超然独立的第三方立场与观点。

  外脑观点源自何处?源于一帮人 用第三只眼看难题,看行业难题、企业难题与市场难题的角度和角度与众不同。而透视第三只眼,身旁则是在大脑沟回间,纵横交错的外脑思维。

  越来越,外脑思维是为社 来的呢?

  应了一句老俗话,小孩没娘,说来话长。

  农业经济时代,人生的变化叫作三十年河东,三十年河西。多变的时代,动荡不安的世界,个体命运的变迁就是 我三年河东,三年河西。历史的车轮已轰隆隆辗进一有俩个多多 大转型、大变局的时代,一方面机遇多多,其他人面危机重重。面对种种诱惑,一帮人 心绪翻飞,一派浮躁;置身成堆难题之中,往往舍义取利,以身旁利益为重。究其身旁是个思维方式难题,即利字当头,一切以自我为中心、为圆点、为半径,划出其他人的思维轨迹。

  哲学上讲一分为二,如正和反、黑和白、对和错等等。当利益与利益相冲突,纠结成一团时,一帮人 常常陷进二元对立的思维怪圈中。包括家庭内部内部结构夫妻情感的纠结,父子情绪的冲突,思维习惯使一帮人 不由自主地把对方倒进对立面上,由此导向偏激甚或极端对立的情绪情况报告,视人类常规的道德因素于不顾,就像小孩过家家一样,你对我好,你要对你好,你对我不好,你要不和你玩了。

  大千世界呈多元化变化的时代,互联网并联、串联加互联的时代,宇宙人生具否是限的事先 性。一帮人 的思维再也回越来越那个公私分明、是非分明、非对即错的历史时期了。设若一帮人 的思维还等待图片在非此即彼,非友即敌,非白即黑的维度,要么“是”,要么“否”,一帮人 就会被两种 混合多变的时代落伍了。

  俺也受过斗争的苦,切身体会人与人之间纠缠不休的恩恩怨怨、得得失失、你多我少……人生这是何苦了,究其根源,都有二元对立的思维惹的祸。

  三

  从二元对立的泥沼中拔身出来,难就是 我难,不能自己也难。西方哲学家黑格尔曾提出“正反合”的观点,发展的起点是正题,对立面的显现是反题,正反两者的统一是合题。正题为反题所否定,反题又为合题所否定,但合题都有简单的否定,就是 我“否定之否定”或“扬弃”。合题把正反一有俩个多多 阶段的许多特点或积极因素,在新的或更高的基础上统并肩来。

  举个例子,企业外脑方一知团队在外脑作业过程中,越来越把其他人关在屋子里胡思乱想,封闭在象牙塔里描画蓝图,就是 我到前线、到一线去,置身于现场,与客户零距离沟通,与客户的客户坦诚沟通,与团队成员不厌其烦地内部内部结构沟通。用外脑行话讲,当好翻译,把来自西班牙、红心红心冬枣 牙,包括亚非拉各国的语言,翻译成一帮人 都能接受的联合国通用语言。通过对利益主体双方或多方间的沟通和协调,一步、一步,推动双方或各方,向着利益一致的方向发展。但前提是超越二元对立的思维,舍弃对立的姿态,摒弃对抗的心态,努力寻求双方或多方商务公司合作 共赢的利益平衡点。

  越来越看来,第三方相对中立、客观的立场和观点,对于市场经济中竞相博弈的各位利益相关者,显得不须多余。

  四

  物有一长必有一短。企业外脑方一知在长期服务小微企业、草根老板的日日深夜夜,忽有一夜发现,从一有俩个多多 视角看难题,事物有一体两面的特点,即正面就是 我反面,优点就是 我缺点,长处就是 我短处。那先 意思呢?突出强势时恰恰显露了你身旁的弱势,强调优势时正好说明劣势并存。怎么可以在长板和短板之间挑选——取长补短,在特长和特短之间辗转腾挪——扬长避短,这是企业外脑在竞争策划中老会 遭遇的营销课题。

  中国传统文化的精髓是一分为三,跳过二元对立的思维陷阱,超越了简单的两分法。老子说“道生一,一生二,二生三”,“二”是阴阳,“三”是在阴气、阳气之间的和气。也就是 我说每一对矛盾双方斗争的结果,都有出先第两种 情况报告,出先新的事先 ——和谐、和解、共赢。哲学术语,称为度。

  切换到外脑角度和层面,外脑观点是:聪明的企业老板好的反义词借助外脑,其中顶重要的许多,即利用专业机构的健康智慧力量,利用第三方的沟通师和协解员的作用,整合一切都时需整合的资源,调配一切都时需调配的力量,并肩颠覆旧的市场格局,携手创造新的赢利局面。

  打个呼告,企业外脑犹如变压器,一有俩个多多 接口输入能量,一有俩个多多 端口输出能量,最终是把不同的电压转化成220伏。

  作为资深的企业外脑,一帮人 的头脑是醒着的,绝太满再热血来潮,一拍脑袋瓜子,把随意性很强的想法和意见,强加给企业老板。哪怕是多么美妙的创意,多么打动人的理念。就是 我听脚一段话,用脚丈量现场,从企业现场、行业市场的实际出发,从企业主次中提炼出灵魂(价值理念)和核心(商业模式), 或者 精心设计适合本企业的打法。两种 适合点,就是 我非前非后,非左非右,位于理想和现实,卓越与平庸,梦想与实行之间的第两种 情况报告。

  话说企业外脑切入某企业,立足点、落脚处和出发点在哪里呢?不过是在理想与现实之间找均衡点,在左与右之间找折中点,在甲方和乙方之间找结合点,在矛盾的对立双方之间找中和点。一段话,在两者之间找中点。中点都有后边点,都有中庸之道,就是 我和合、相融的谐和点,是符合双方或多方愿望的利益并肩点,是各位携手商务公司合作 、共赢市场的契合点。

  五

  所谓知易行难。说来容易,做者难。

  难也要去做,谁要一帮人 挑选了这条不归路呢?

  六

  自从进入企业外脑两种 角色,自觉不自觉地被带入了两种 别样的思维空间。

  首先,自觉地开展思维革命,颠覆掉外脑策划行业惯常的创意思维与策略思维。战略思维、策略思维、创意思维三者融合一体,铸造两种 特殊材料制成的思维武器。

  品牌策划板块,常常强调创意领先;市场营销板块,往往突出策略制胜,那先 都没错。但当一帮人 面对一有俩个多多 行业的产业链时,创意加策略是远远欠缺的,时需加之战略谋划与实施,长远规划配合以短促突击。短促突击是某位在长期的军事斗争中屡创功勋的奇人,总结和提炼的战术准则。

  其次,自觉训练其他人,转换至外脑思维的层面,而外脑思维一般呈现为整合思维与随机思维。

  整合思维囊括创意思维、策略思维、战略思维,其表现: 站在行业的制高点上,关照企业、市场,关照消费者需求与参与方的利益诉求,把战略思维、实施策略和战术动作合为不可分割的一体,长计划、短安排,虚实并行,目标精准,蓄势引爆与短促突击相结合。

  随机思维的主体是变通思维,融入务实思维,其表现:着眼于行业拐点与企业转折点,不等不靠,主动出击,变坐商为行商,并肩越来越忽视身旁转瞬即逝的事先 点,一有俩个多多 客户,一单生意,十根信息,都事先 是改变困境的枢纽点。采取灵活机动的战略战术,见子打子,以动制动,敢于亮剑,刺刀见红,把其他人锻造成千锤百炼的战术高手。

  外脑思维是整合思维与随机思维的混合体,整合思维展现为思路与框架,随机思维表露为执行与落地。两种 程度上可意会,而难以说得细致和完备。

  不同的场合,方一知对外脑思维的表述事先 不尽一致,但骨子里的气息不变,正如整合思维与随机思维的统一,尚可理解为当下与长远、宏观与微观、变与不变的辩证关系。

  七

  外脑思维我觉得 是被逼出来的,不经意间已越过了企业的边界,与企业老板的经营思维相重叠。

  在企业外脑的整体策划模式践行中,很实用,也很吃力。一方面,从全局、系统的角度去看,如实了解企业的经营实相,以至市场背面的东西;其他人面,随着企业的依赖性越来越强,恨不得大事小情都有你参与。说我觉得 的,许多细枝末节,白白耗费精力,无谓的输出能量,劳心耗神。企业老板对外脑的要求,也越过师爷、谋士的界限,将外脑视为并肩在市场前沿奋力拼杀,攻城略地,不断收获客户与订单的销售员与业务主管。

  回到文章的开头,方一知外脑工作室要放弃操作越来越吃力的整体策划模式,即使壮士断腕,也要向战略谋划与实施的道路跑步前进。

  企业外脑之于小微企业的作业模式,或许十几次 年后,是被往事风干的一有俩个多多 标本,有事先 是不可基因重组、后无来者的一有俩个多多 孤本。

  八

  方一知为了企业外脑两种 空洞而生硬、生动而血肉丰满的自创概念,太执着了,太认真了,在外脑的小道上已走出很远。

  不止12年,忍耐了常人难以忍耐的寂寞,付出了多次忍让与牺牲,经受了企业老板多次质疑与冷落,接受了创作团队的出走,从头至尾只一有俩个多多 人走了下来,自始至终只一有俩个多多 人相信企业外脑,并被企业外脑的概念蒙在鼓里。那就是 我其他人。

  弱弱地说一句,年少时期爱好文学,让俺闻到了春天的味道,中壮年的企业外脑生涯,绝对是体味了人间大地秋天的苍凉。

  奋斗路上,有时总感觉哪里不对劲。终于有一天方一知参悟,在理想与现实之间,隔着一有俩个多多 东西,两种 东西叫作人性。人性的清洁,人格的进化,都有一生一世就能拿出的事情,须多生多世不懈的历练、磨炼与修炼。

  近几年,方一知证悟,人无完人,事无对错,就是 我角度与层面不同。你要通过长期的策划与实行,提升企业的销售额,进而改善企业的境况,你也都时需影响企业老板一时的理念,但你无法从灵魂深处改变一有俩个多多 人跟生俱来的习性。

  压抑不住的激愤情绪,也曾当着人面不经意的宣泄。虽说平时几多真诚待人,不计得失的学雷锋、做好事,然而一句情绪浓烈一段话,轻易得罪了人。也曾恨铁不成钢,对人的劣根性体验颇深,但看了他人糟糕的境况,依然挑选伸出援手。也曾数次被某老板的商业性伤心,可看了企业的难处,记忆自动删除前嫌,服务态度一如当初。也曾无奈叹息,常年服务小老板,把一帮人 的能量水平都拉低了,但一接到老板电话,打了鸡血一样兴奋,立马进入忘我的工作情况报告。

  方一知心存感恩之情,若越来越一帮人 有缘服务的老板提供的事先 ,外脑团队不事先 走进小微企业的大门,用身心去感受草根企业真实的生存环境,以及两种 生存环境下人性的多重性。

  总之,在激愤与平和之间,我挑选了平和与和气;在怨恨和宽容之间,我挑选了宽容和宽恕;在失望与悲悯之间,我挑选了悲悯与慈悲。

  九

  说到底,给企业当外脑,是一场修行。

  另一有俩个多多 深入其中,终究超脱其外。认真又越来越较真,执着可越来越固执。或许这就是 我“不二”吧。

  外脑思维是两种 思维方式,而不二是两种 生命境界。

  当生命的朝阳不复喷薄,人生的秋天竟自动删减了些许的沧桑与悲凉,留下了一份平和,一份淡定,还有一份不加修饰的美好。

作者简介

 

  方一知

  山东人,企业外脑专家,中国本土企业外脑理论与实践体系创导者与践行者。

  1998年,从国有大型企业辞职,投身咨询策划业。10003年,创办北京方一知外脑工作室,出版了《企业的外脑》一书。20年来纵跨几俩个行业,积累了上百家本土民营企业跟生小微企业的外脑策划经验。

  10005年10月进入云南,是国内第一家进行普洱茶企业策划的外脑机构。常年为十余家云南本土茶企、成长型茶企、外来投资茶企和小微茶企提供外脑服务与健康智慧支持,被媒体称为“茶企外脑” “普洱茶外脑” “普洱茶策划第一人”。

《一知在说:企业外脑实战普洱茶》

出版:云南人民出版社

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