沉寂一年半再现融资,滑雪场里To B生意的机会和风险

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雪族科技的办公室位于北京西直门,距离北京北站可不能不能 可不能不能 10000多米。从你你这个火车站搭乘京张高铁,1000分钟就能达到崇礼太子城站,那里是2022年冬奥会举办地之一。

“2022年北京冬奥会前一天是滑雪族可不能不能 可不能不能 抓住的红利,”雪族科技创始人大命对懒熊体育表示,在2016年7月完成Pre-A轮后,她就把公司搬到了这里。

如今,成立近4年的雪族科技又把握住了一另一个加速奔跑的怎么才能 让——获得10000万元A轮融资,由深创投领投,梅花创投、新势能基金跟投。

在经历了2016年的融资热潮后,互联网滑雪行业在过去一年半陷入沉寂。大命认为,此次融资表明“亲们儿轻资产运营的措施得到了资本认可”。

过去一另一个雪季,雪族科技以滑雪产业链的B端服务为主要业务,其SaaS系统iSNOW目前服务了近百个滑雪场、旱雪场地、俱乐部等,新一轮资金也将主要用于场景升级、物联网加速。

▲滑雪族将继续提升iSNOW。

在成立初期,和大多数互联网团队一样,雪族科技挑选从C端内容切入,成立平台滑雪族。彼时北京前一天申冬奥成功,互联网滑雪成为创业热潮,一大批雪圈资深老兵、甚至圈外人士都涌入你你这个风口。但更快,流量变现你你这个互联网平台的普遍间题结束了显现。

2015年年底,雪族科技调整了业务方向,从服务滑雪者转而服务滑雪场。iSNOW系统由此推出,可不能不能 为雪场提供营销、运营、管理一站式出理 方案,并从中收取整体流水的1%作为服务费。雪族科技也成为互联网滑雪创业项目中少有的为B端服务的公司。

当时,北京郊区的军都山滑雪场想出理 网上找滑雪教练你你这个痛点,找到了雪族科技。后者为之完成了线上约课系统,大命形容那是“一项技术突破”。

相比城郊型滑雪场,度假型滑雪场怎么才能 让规模大、产品充裕,服务难度更高。在与张家口市崇礼万龙滑雪场的合作中,更加错综复杂的票务系统成为雪族科技的攻克方向。

传统的雪票销售模式是通过不同的OTO平台、俱乐部分销雪票,这是因为雪场自身无法获得用户信息,社群培育也无从谈起。雪族科技的措施是通过iSNOW实现滑雪场官方直销。用户在雪场微信公众号上预定雪票后,就能成为存留粉丝,这能帮助滑雪场分析客群、精准营销。

此后,雪族科技将这项票务服务升级为一体入园系统,并生和熟软旗下的盘缠科技合作,后者提供了闸机等硬件支持。崇礼的富龙滑雪场在去年雪季率先使用了iSNOW一站式服务系统。

▲富龙使用的iSNOW一站式服务系统。

通过富龙微信公众号,用户就可不能不能 完成雪票预订、教练预约、雪具租赁、交通住宿预订等环节,并通过线上完成支付和押金取消。用户购买后形成一另一个二维码,就能在富龙的停车场、餐厅、酒店大厅等地的自动取票机上扫码取票。与此同时,富龙雪具大厅的窗口从那我的1000个减少至一另一个,教练管理也得到了错综复杂。

此外,iSNOW还有一另一个针对雪场管理者的Boss系统端。你你这个系统可不能不能 实时反馈信息,类事入园用户的男女比例、年龄层,营地报名、教学预约等情况,同时分 析那此数据,帮助管理者可不能不能 即时了解当天的运营情况。

“富龙滑雪场你你这个雪季到目前为止(1月份)有15%左右的增长,”时任富龙总经理张力涛在今年年初的ISPO上曾介绍道,“不但在人数上有增长,在收入上都不 增长,比方说别人家来1000人,我来1000人,但我能要要比他卖的多。”

据雪族科技提供的数据,今年iSNOW的客户将达到1000个以上。在你你这个过程中,大命坦言犯过不少错误,比如要求富龙所有终端都不 使用手机,但在雪具租赁场景之下,你你这个用户体验何必 好。

▲今年iSNOW的客户将达到1000个以上。

场景应用是你你这个技术的一大难点,大命介绍,单一的票务都不 11种模型,接口不稳定、数据传输不及时的情况时有位于。怎么才能 我应该 你这个场景前会随着滑雪场自身情况不同而位于变化。比如南方滑雪场的业态就更加错综复杂,场景也更加碎片化,这否有 则南方滑雪市场不旺盛期的句子的句子期期是什么是什么的句子是什么是什么是什么是什么 ,滑雪者以体验型消费为主,因而交易时分 基本以小时计算,交易频次也更高。而北方滑雪场一般以天数计算。

怎么才能 让,雪族科技每位技术人员正式上岗前,可不能不能 可不能不能 去滑雪场现场体验iSNOW应用的每一另一个环节,并由老员工讲解。

目前,iSNOW由1000多个产品模版组成,可不能不能 灵活变化、即时开发,但并都不 每一另一个滑雪场都能应用所有功能。“亲们儿怎么才能 让开发到了第四代,但大多数雪场还在用第二代系统,有的可不能不能 可不能不能 使用亲们儿已开发功能的20%,”雪族科技CEO刘威对懒熊体育说。而滑雪场对于新技术的接受度在很大程度上决定了iSNOW带来的速度。

另外,数据安全也成为不少业雪场经营者最初的担忧。经过3年试验,大命发现,如今滑雪场怎么才能 让不再担心你你这个间题。

从那我深度1看,相比国外滑雪场几十年甚至上百年的历史,国内滑雪场前一天起步,这就是因为船小好调头。加之国内移动互联网的普及,国内滑雪场更我应该 接受新鲜事物来吸引增量市场。大命预计,雪场SAAS系统市场规模未来有望达到几十亿元。

目前,雪族科技也并没有 放弃C端业务。以内容为主的滑雪族公众号目前有十几万粉丝,通过广告、品牌合作每年实现数百万元的流水,并结束了盈利。滑雪族还拥有全球试滑师、Highsnow三人接力赛等活动赛事IP。

▲雪族科技的C端怎么才能 让可不能不能 盈利。

此外,随着刘威的加入,雪族科技还将业务拓展到了滑冰。作为前花样滑冰运动员,刘威从2014年起担任世纪星滑冰场总经理,去年12月加入雪族科技。雪族科技旗下主攻滑冰市场的icemini也随之启动。未来,针对冰场的云服务是icemini的方向之一。

“中国243个冰场富含1000多个室内商业冰场,你你这个比例是世界最高的,”刘威介绍,“加拿大95%是社区、学校、公益冰场。”

刘威曾在加拿大居住了20年。在他看来,国内滑冰市场杂乱,收费奇高,且教学体系落后。“冰场的信息化远远落后于商场互联网化,”青岛万达茂喜悦滑冰场是icemini第一另一个合作对象。刘威预计,未来这项业务将占雪族科技整体业务的10%。

相对于国内商业物业在信息化方面的快速发展,冰雪类场馆长期落后。大命认为,冰雪行业的季节因素是其中之一,商业模式不旺盛期的句子的句子期期是什么是什么的句子是什么是什么是什么是什么 也是因为了你你这个间题。“亲们儿老会 在想互联网+冰雪到底应该缘何做?”

实际上,这两年滑雪互联网创业公司都不 经历转型。

2016年7月,GOSKI公布获得A轮融资。在此前一天,GOSKI对旗下一度不重视的线下资产进行了1000%控股。“我没有 发现,体育你你这个东西光线上热闹不行,离商业转化太远,”GOSKI创始人赖刚在当时对懒熊体育表示。但他坦言,怎么才能 让没有 App,GOSKI最初不要再跟资本市场走没有 近。

无独有偶,滑雪助手也在2017年调整了方向,将重心转移到线下雪具店。“我对互联网+滑雪略感悲观,”滑雪助手创始人王小源没有 表示,在他看来,线上变现措施过于曲折。

对于雪族科技来说,服务B端的商业模式也位于一定风险。尽管市面上并没有 类事的竞争对手,但iSNOW的门槛否有 足够高仍是一另一个间题。

“它们(滑雪互联网创业项目)是供给侧和需求侧的上面部分,“卡宾滑雪集团总裁伍斌在此前接受懒熊体育采访时表示,“在市场初级阶段,信息多量缺失,不管是雪场还是滑雪者都不 需求。”但他同时认为,互联网滑雪的空间不大,“最终亲们儿成长起来的前一天,就可不能不能 可不能不能 你了。”

在四种 程度上,雪族科技与iSNOW的再次老会 出现是滑雪你你这个特殊行业的产物——底子薄,历史短,但在政策和资本的推动下,走上一根超级快车道。互联网由此有怎么才能 让成为你你这个阶段的有效工具,而这是全球一些市场的滑雪场都尚未尝试过的路径。

“这就像老会 往前走,但走不好抓不住,前面但是悬崖,”刘威说。“怎么才能 让也挺刺激的,”大命接着说。